تبلیغات
"/> "/> آفرینش پویا - مطالب ابر استراتژی تمایز

نقش تمایز در کارآفرینی

اگر می خواهید کارآفرین موفقی باشید و کسب و کار خودتان را بسیار عالی اداره کنید همواره به این نکته توجه داشته باشید که باید متمایز باشید و با تفاوتی که نسبت به دقبا دارید شناخته شوید و در ذهن مشتریان جای گیرید .
تمایز انواع مختلفی دارد تمایز در محصول ، تمایز در ارتباط با مشتری ، تمایز در خدمات پس از فروش و بسیاری انواع گوناگون تمایز که شما را شاخص می گرداند پس روی این مورد تامل کنید .
تمایز تمایز تمایز
متمایز باشید تا کارآفرین موفقی باشید

نوشته شده در تاریخ جمعه 8 آذر 1392    | توسط: محمد خلیفه پور    | طبقه بندی: عكس و فیلم كارآفرینی،     | نظرات()

انواع استراتژی

الف - استراتژی های ژنریك (عمومی) مایكل پورتر

1- استراتژی رهبری هزینه ها

سازمان می کوشد با اجرای تکنیکهای گوناگون قیمت کالای خود را به حدی برساند که رقبا را از دور خارج سازد. این کاهش قیمت در اثر منحنی یادگیری، کاهش ضایعات، اجرای زمانسنجی وغیره انجام می گردد. تنها ایراد این استراتژی آنست که سازمانهای رقیب با الگو برداری به امری مشابه دست می زنند و صنعت مرتبط را دچار کاهش سود می سازند.

سازمان به وسیله این استراتژی به سه طریق می تواند موقعیت خود را استحکام بخشد:

  •  قدرت رقابتی بالا در برابر رقبا به دلیل قیمت پایین تر
  • حساسیت کمتر نسبت به رقبای جدید
  • آسیب پذیری کمتر نسبت به افزایش قیمت تامین کنندگان

مهم ترین ریسک این استراتژی آن است که چنانچه سازمان تمرکز خود را بر کاهش هزینه قرار دهد و از کیفیت غافل گردد ، سازمانهای رقیب می توانند با بالا بردن کیفیت  خود  به  سادگی سازمان را کنار بزنند.

2- استراتژی تمایز

هدف این استراتژی آن است تا با بکار گیری کلیه ابزارها کالا را در چشم خریداران به همتا جلوه دهد، محصول جدید بایستی به میزان کافی زمان را در اختیار سازمان قرار دهد تا به کسب سود بپردازد و به همین دلیل تفاوت آن بایستی تا حدودی غیرقابل تقلید باشد. از سوی دیگر سازمان می تواند با افزودن قیمت محصول جدید و با تکیه بر مشتریان سود بیشتری کسب نماید، در حالیکه پاره ای اوقات تفاوت قیمت موجود از نظر مشتری قابل توجیه نبوده و محصول جدید دچار شکست می گردد. از جمله نمونه های برتر اجرای این استراتژی مرسدس بنز است که سالهاست محصولات خود را با درجه تمایز بالا به بازار عرضه می دارد. این استراتژی باعث می گردد:

  • سازمانهای رقیب منزوی شده و حتی از بین بروند.
  • موانع جدیدی پیش روی رقبای جدید قرار گیرد.

موارد تمایز می توانند شامل زمان ورود به بازار، منشا جغرافیایی، داشتن جا پا در همان صنعت، تبلیغات باشند.(به عنوان مثال تبریز به عنوان مکانی متمایز در تولید فرش شناخته شده است. )

خطرات این استراتژی عبارتند از:

  • فاصله قیمت زیاد با رقبا
  • عدم تمایل مصرف کنندگان به تمایز در محصول
  • تقلید رقبا

3- استراتژی تمرکز

در این استراتژی سازمان می کوشد با ایجاد تمرکز بر مشتریان خاص سودآوری نماید. این مشتریان خاص توسط مدیریت و براساس سن / مسائل جغرافیایی/ سطح درآمد تعیین می گردند. ایراد اساسی این استراتژی تغییر سریع بازارها و سلیقه های مشتریان است. به همین دلیل سازمان بایستی پیش از هر اقدام، نسبت به ثبات نسبی بازار خاص اطمینان حاصل نماید. پورتر سه خطر اساسی را در مورد این نوع استراتژی یادآوری می نماید:

·         امکان‌حضور‌رقبا‌در‌همان‌بخش‌که‌تمام‌امید سازمان را بر باد میدهد.

·         تخریب مزیت هزینه ای


ب - استراتژی های تدافعی

1 - مشارکت

در این استراتژی دو یا چند سازمان در تاسیس یک سازمان جدید همکاری می نمایند. این سازمانها می توانند حتی رقبای یکدیگر باشند و تنها به دلیل افزایش سرمایه / دانش پیمان همکاری امضا نمایند. مشارکت دارای انواع گوناگون است و سازمان می بایستی نوع مورد نظر خود را انتخاب نماید.  استراتژی مشارکت زمانی انتخاب می شود که:

·         هنگامی که دو رقیب هر یک دارای مزایایی هستند که در صورت ادغام باعث هم افزایی می گردد.

·          هنگامی که دو یا چند سازمان کوچکتر توانایی رقابت با سازمان بزرگ را ندارند.

2 - کاهش

هنگامیکه سازمان تصمیم می گیرد  از یک / چند فعالیت خود چشم پوشی نماید، از این استراتژی پیروی می نماید. هدف سازمان بازگشت به حیطه اصلی فعالیت خود و نوعی طراحی مجدد سازمان است. انتخاب این استراتژی زمانی قابل قبول است که :

·         هنگامی که سازمان در یک بخش خاص در وضع بسیار ضعیف قرار دارد.

·         هنگامی که سود سازمان رو به کاهش بوده و سازمان ناچار به انجام چنین عملی باشد.

3 - واگذاری

در این استراتژی سازمان سعی دارد یک / چند بخش خود را بفروشد و از درآمد آن در جهت تقویت سایر واحدها استفاده نماید. در موارد زیر سازمان از استراتژی واگذاری استفاده می نماید:

·         هنگامی که یک بخش، مسئول عملکرد ضعیف سایر واحدها قلمداد شود.

·          یک واحد رو به رشد، نیازمند منابعی است که تامین آنها از عهده سازمان خارج است.

·         یک واحد با سایر واحدها سنخیت نداشته باشد و روند جداگانه و متفاوتی را نشان دهد.

۴ - انحلال

انحلال را می توان آخرین گام استراتژیک سازمان دانست که در طی آن سازمان با فروش کلیه داراییهای خود از زیانهای سنگین جلوگیری می نماید. انحلال را   می توان واگذاری کامل واحدها قلمداد نمود. استراتژی انحلال در شرایط زیر انتخاب می گردد:

·         هنگامی که تنها راه باقیمانده پیش روی سازمان، اعلام ورشکستگی است.

·         تصمیم مستقیم سهامداران

٥ - ترکیب

گاهی سازمانها در صدد ترکیب چند استراتژی و اجرای همزمان آنان برمی آیند. این نوع استراتژی بسیار مشکل می باشد و غالباً با شکست مواجه می گردد. استفاده از گروههای مشاورین خبره، پیش از انحام این نوع استراتژی توصیه  می گردد .


ج - استراتژی های تنوع

1 - تنوع همگون

در این نوع استراتژی سازمان می کوشد محصولی جدید را به بازار عرضه نماید. گرچه این محصول جدید است، اما کاملاً به حوزه فعالیت پیشین سازمان مرتبط است. مانند ارائه نوع جدید نوشابه توسط شرکت زمزم. این استراتژی در شرایطی انتخاب می شود که:

·         سازمان در صنعتی با رشد بسیار اندک فعالیت می نماید.

·         چرخه محصولات فعلی رو به نزول دارند.

·         امکان افزایش قابل توجه فروش با عرضه محصول جدید

2 - تنوع نا همگون

در این نوع استراتژی، سازمان محصولی نا مرتبط با حوزه پیشین فعالیت خود را به بازار عرضه می نماید. مانند تولید ماشین لباسشویی توسط گلرنگ. این استراتژی در صورت وجود شرایط زیر کاربرد دارد:

·         صنعتی که سازمان در آن فعالیت می نماید روند نزولی دارد.

·         بازارهای کنونی در حال اشباع هستند.

·         سازمان می تواند از فن آوریهای سازمانهای دیگر استفاده نماید و یا بخشی از آنها را خریداری نماید.


د - استراتژی های تهاجمی

1 - رسوخ در بازار

 در این استراتژی سازمان می کوشد از طریق بازاریابی / تبلیغات / افزایش نمایندگیهای فروش بر سهم بازار خود بیفزاید. مانند ٣٥ میلیون تومان سرمایه گذاری به منظور تبلیغ ادکلن جدید بیک. این استراتژی در صورت وجود شرایط زیر کاربرد دارد:

  • بازار موجود اشباع نشده است.
  • همبستگی بالای هزینه های بازاریابی و فروش
  • احتمال بالارفتن نرخ مصرف
  • سهم رقبا رو به کاهش می رود .

2 - توسعه بازار

سازمان با اجرای این استراتژی سعی دارد محصولات خود را به بازارهای جدید عرضه دارد ویکباره سهم بازار خود را چند برابر سازد.  مانند عرضه خودروی سمند در کشورهای آفریقایی. این استراتژی در صورت وجود شرایط زیر موفقیت آمیز خواهد بود:

·         وجود یک بازار بکر

·         ظرفیت مازاد سازمان

·         سازمان در صنعتی فعالیت می نماید که به سرعت رو به جهانی شدن گام بر می دارد.

·         هنگامی که یک کانال توزیع قابل اعتماد، کم هزینه و با کیفیت وجود دارد.

3 - توسعه محصول

اجرای این استراتژی مستلزم هزینه های نسبتاً بالاست و به همین دلیل سازمانهای نسبتاً پایدار به این استراتژی روی می آورند.  مانند ارائه خودروی پژو GLI  توسط ایران خودرو. ویژگیهای رویکرد به این استراتژی عبارتند از:

·           محصولات کنونی به مرحله اشباع رسیده اند.

·         توانایی بالای سازمان در واحد R & D

·         سازمانهای رقیب محصولات جدید و با کیفیتی را عرضه نموده اند.

·          رشد بالای صنعتی که سازمان در آن به فعالیت می پردازد.


ه - استراتژی های یكپارچگی

۱ - یکپارچگی عمودی رو به جلو

در این نوع استراتژی سازمان می کوشد با ساده سازی فرآیند فروش و حذف واسطه ها / فروشندگان شبکه توزیع، به گردش موجودی بالاتر و کاهش قیمت دست یابد. به این منظور سازمان با خرید خرده فروشها بر میزان کنترل خود می افزاید. مانند خریدن یک فروشگاه برای توزیع محصول توسط شرکت رایانه پرداز. این استراتژی با مشخصه های زیر قابل توجیه است:

·         عدم توانایی عرضه کنندگان در توزیع و پخش مناسب

·         سود بالای توزیع کنندگان که قیمت را غیر رقابتی می نماید.

·         امکان انجام عملیات توزیع توسط سازمان و عدم نیاز به توزیع کنندگان

2 - یکپارچگی عمودی رو به عقب

در این استراتژی سازمان می کوشد صرفاً با یک تامین کننده قرارداد انحصاری منعقد نماید و به این شکل بر کنترل خود بیفزاید. اگر چه به وسیله ایجاد رقابت بین چند عرضه کننده سازمان از منافع کاهش قیمت سود می جوید، اما روابط بلند مدت با سازمانی خاص منافع کنترلی بسیار مهمی را در پی خواهد داشت. مانند خرید یک مزرعه تولید نیشکر توسط کارخانه تولید شکر کاوه. این استراتژی با توجیهات زیر قابل انتخاب است:

·         سازمان دارای منابع لازم برای اداره سازمانی جدید باشد.

·         سود ناویژه بالای عرضه کنندگان کنونی

·         تثبیت قیمت مواد خام به دلیل کنترل بر عرضه کننده ای خاص

3 - یکپارچگی افقی

استراتژی یکپارچگی افقی در مورد خرید سازمانهای رقیب و استفاده از منابع آنها است که باعث افزایش کارآیی می گردد و از جمله استراتژیهای رشد بسیار موفق به شمار می آید. این استراتژی در صورت وجود شرایط زیر قابل اجراست:

·         وجود سرمایه لازم

·         عدم وجود قوانین ضد انحصار

نوشته شده در تاریخ پنجشنبه 18 خرداد 1391    | توسط: محمد خلیفه پور    | طبقه بندی: استراتژی كارآفرینانه،     | نظرات()