تبلیغات
"/> "/> آفرینش پویا - مطالب ابر مهارت بازاریابی

مدل تلسکوپی توسعه کارآفرینی

موفقیت در هر کسب و کاری به مهارت های خاصی نیاز دارد. کسب و کار در دنیای امروز با آنچه که در گذشته بود بسیار تفاوت دارد و طبیعتا نحوه ی عملکرد صاحبان کسب و کار ها نیز با گذشته تفاوت دارد. دنیای امروز دنیای فناوری، ارتباطات و سرعت است و به همین دلیل مهارت های مورد نیاز در کسب و کار ها باید در حدی باشد تا بتواند جوابگوی نیاز های دنیای رقابتی امروز باشد. برای موفقیت در کسب و کار علاوه بر داشن فنی و تخصص کافی در آن زمینه نیاز به پنج مهارت کسب و کار آینده ساز نیز وجود دارد. این پنج مهارت که دالان موفقیت نامیده می شوند عبارتند از:
•    مهارت های مدیریتی ( ارتباطات، تصمیم گیری، کار گروهی و سرپرستی)
•    مهارت زبان خارجه به خصوص زبان انگلیسی
•    مهارت های مالی و اقتصادی ( هزینه و سود، نگاه اقتصادی و آشنایی با اصول حسابداری)
•    مهارت های بازاریابی ( خرید و فروش، مفاهیم بازار و بازاریابی)
•    مهارت استفاده از فناوری اطلاعات ( توانایی کار با رایانه، جست و جو در اینترنت و تجارت الکترونیک)
نکته ی مهم این است که تمامی این مهارت ها اکتسابی اند و هیچ کس به طور مادرزاد دارای این مهارت ها نیستند. آنها فقط توانسته اند با سعی و تلاش بسیار این مهارت ها را در زندگی فراگیرند و در کسب و کار خود به کار بندند.

نوشته شده در تاریخ پنجشنبه 25 اردیبهشت 1393    | توسط: محمد خلیفه پور    | طبقه بندی: كارآفرینی،     | نظرات()

مهارت های مدیریتی مورد نیاز كارآفرینان

برنامه‌ریزی : مدیر از قبل درباره هدف‌ها و اقدامات مورد نظر می‌اندیشد و كارها و اقدامات وی بر اساس یك روش، برنامه یا منطق قرار دارد. برنامه باعث می‌شود كه سازمان دارای هدف‌های بلندمدت شود و مدیر برای دستیابی به این هدف‌ها بهترین رویه‌ها را اتخاذ كند. 

تصمیم گیری : فراگرد گزینش شیوه عمل خاصی برای حل یك مسأله یا یك مشكل ویژه است. تصمیم گیری دو نوع است: تصمیم گیری معمول و با برنامه كه مطابق با عادات، قواعد و یا رویه‌های مشخص اتخاذ می‌شود و تصمیم‌گیری غیرمعمول و بی برنامه كه تصمیم گیری با مسائل و مشكلات غیرعادی سر و كار دارد. تصمیم گیری، برای یك مدیر یا كارآفرین فعالیتی حساس و پر اهمیت است. 

مدیریت منابع و روابط انسانی :بر پایه پژوهش‌های قابل ملاحظه در دهه های ‌٣ و ‌٤ قرن حاضر، این نتیجه‌گیری حاصل شد كه محیط‌های كار در واقع زمینه‌های اجتماعی پیچیده‌ای هستند كه درك و فهم رفتار در آن‌ها از طریق توجه به نگرش‌های كاركنان، روابط اجتماعی، ارتباطات غیررسمی و متغیرهای دیگر امكان‌پذیر است. ماری پاركتر فالت معتقد بود در هر كار جمعی، مسأله مهم ایجاد و حفظ روابط انسانی پویا و هماهنگ است. توجه به روابط انسانی در محیط كار برای كارآفرینان و اداره یك كسب و كار موفق، لازم و ضروری بوده و باید در آموزش كارآفرینان مورد توجه قرار گیرد.

بازاریابی : در فرهنگ واژگان بنت(Bennett) بازاریابی، فرآیند برنامه‌ریزی، طراحی ، قیمت گذاری ، ترفیع و  توزیع ایده‌ها و كالاها و خدمات به منظور خلق مبادله است كه اهداف فردی و سازمانی را برآورده می‌سازد. مهارت بازاریابی یكی دیگر از  مهارت‌های مورد نیاز برای كارآفرینان است. 

اگر چه نظام‌های آموزشی از اهمیت ویژه‌ای در این زمینه برخوردارند، ولی افراد در راه اندازی كسب و كار در زمینه‌هایی كه قبلاً كار كرده و تجربه دارند موفقیت بیشتری كسب می‌كنند. به طور كلی نباید فراموش كرد كه خصلت‌های كارآفرینان ذاتی نیست، بلكه آنها تربیت می‌شوند و این مهارت را می‌توان در آن‌ها بوجود آورد. 

كنترل : توجه به نتایج كار (بازخورد) و پیگیری آن برای مقایسه فعالیت‌های انجام شده با برنامه‌ها و اعمال اصلاحات مقتضی در مواردی كه انحرافی در انتظارات، صورت گرفته است. كنترل به كارآفرینان كمك می‌كند كه بر اثربخشی، برنامه‌ریزی، سازمان دهی و هدایت كردن فعالیت‌ها نظارت نمایند. 

مذاكره : یك فرآیند ارتباطی بسیار پیچیده و مهارتی مهم برای موفقیت كارآفرینان است. در تجارت، مثل بخشی از زندگی، مذاكره بر اساس این واقعیت شروع می‌شود كه مردم یا اشخاص به یكدیگر نیاز دارند: خریداران به فروشندگان، مدیران به كاركنان و كارآفرینان به سرمایه گذاران نیاز دارند. یك رابطه كاری در چهارچوب یكسری موافقت‌ها تعریف می‌شود و هر توافقی حاصل یك فرآیند مذاكره است. 

مدیریت نوآوری و تغییر : در گذشته مدیران در دنیایی نسبتاً تغییرناپذیر و قابل پیش بینی برای دستیابی به موفقیت تلاش می‌كردند اما امروزه با تحولات شتابنده‌ای مواجهند. آنان با نوآوری‌ های مستمر در رایانه و فن آوری اطلاعات روبرو هستند و دنیای پرآشوب، بازارهای متغیر و شیوه‌های زندگی غیرثابت مصرف كنندگان در برابرشان قرار دارد. برای مقابله با چنین نیروهای متغیری، مدیران امروزی باید توانایی دگرگون كردن و نوكردن را داشته باشند.

مدیریت توسعه و فرصت طلب : روش‌هایی را فراهم می‌آورد كه به طور منظم سبب تغییر سازمان و بهبود آن می‌شود. هدف از توسعه و بهبود سازمان اثربخش‌تر كردن آن و افزایش فرصت‌ها برای افراد است تا بتوانند نیروهای بالقوه خود را به فعل درآورند. 

نوشته شده در تاریخ چهارشنبه 17 خرداد 1391    | توسط: محمد خلیفه پور    | طبقه بندی: كارآفرینی،     | نظرات()